Коротко
Штатный маркетолог, фрилансер и агентство отличаются не только ценой, но и скоростью запуска, риском и тем, что останется у бизнеса при разрыве. Зарплата в штате в Казахстане — от 200 000 до 1 000 000+ тенге в месяц по данным hh.kz, но это не значит, что штат дороже в целом. Выбор зависит от того, постоянная задача или разовая.
Штатный маркетолог в Казахстане стоит в среднем от 200 000 до 1 000 000 тенге в месяц по данным вакансий на hh.kz. К этому добавляются налоги и рабочее место. Фрилансер и агентство считают иначе: за проект, почасово или процентом от бюджета. Дешевле в моменте почти всегда фрилансер. Но цена за месяц — не главный вопрос: важнее скорость запуска, риск потерять человека и то, что останется у бизнеса, если сотрудничество прекратится.
Пять осей сравнения
| Ось | Штатный маркетолог | Фрилансер | Агентство |
|---|---|---|---|
| Деньги в месяц | 200 000–1 000 000+ ₸ по вакансиям на hh.kz, плюс налоги и место | Обычно ниже штатной ставки, оплата за проект или час | Абонемент или процент от бюджета, включает всю команду сразу |
| Скорость старта | 3–6 недель на поиск и адаптацию | Несколько дней | 1–2 недели на бриф и запуск |
| Риск | Держится на одном человеке: отпуск, болезнь, увольнение — простой | Держится на одном человеке, легко потерять из-за загрузки | Риск распределён по команде, есть подстраховка |
| Что остаётся у вас | Опыт и процессы внутри компании | Зависит от договорённостей, часто мало документации | Зависит от договора — доступы и материалы можно закрепить за собой |
| Когда подходит | Стабильный поток задач, нужен человек «внутри» бизнеса | Разовая задача или проверка гипотезы | Нужен набор компетенций сразу: таргет, SMM, сайт |
Почему штатный маркетолог не значит «дешевле»
В зарплату нужно добавить налоги, социальные отчисления, рабочее место и технику, плюс время на поиск и адаптацию. По вакансиям на hh.kz диапазон зарплат сильно зависит от опыта: у начинающих специалистов нижняя граница, у тех, кто отработал больше пяти лет, — верхняя. В Алматы и Астане ставки обычно выше, чем в регионах. Есть и другая проблема: один человек редко одинаково хорошо ведёт рекламу, соцсети и аналитику сразу, поэтому часть задач штатный маркетолог всё равно отдаёт на аутсорс.
Есть и менее очевидный разрыв — в числе часов, которое реально стоит за окладом. Восьмичасовой рабочий день по договору не равен восьми часам сосредоточенной работы: в творческой части задач — текстах, макетах, съёмках — человек реально занят делом часов пять, остальное уходит на планёрки, правки и переключение между задачами.
У штатного маркетолога это распределение ничем не отличается от подрядчика на аутсорсе. Пересчёт оклада на фактические часы вместо календарного дня поднимает стоимость часа штатного специалиста примерно на треть — а значит, разрыв со строкой «деньги в месяц» у фрилансера или агентства в пересчёте на час меньше, чем кажется на первый взгляд.
Почему фрилансер быстрый, но хрупкий
Фрилансер запускается быстрее всех: не нужно оформление и адаптация. Но один человек ведёт несколько клиентов параллельно, и в пиковую неделю ваша задача может встать в очередь. Если фрилансер пропадает или переключается на другой проект, доступы и наработки часто остаются у него же — если это заранее не прописано в договорённостях.
Почему агентство даёт устойчивость, но не всегда скорость
Агентство одновременно ведёт кабинеты разных ниш — 18 — и опыт с одного бизнеса переносится на другой быстрее, чем у штатного специалиста, который видит только свою компанию. Но у этого есть цена: согласования внутри команды агентства иногда занимают больше времени, чем у фрилансера, который сам себе руководитель.
Три сценария и вывод для каждого
Три частых ситуации малого бизнеса в Казахстане:
- Кофейня открывает второй филиал, и нужен человек, который каждый день разбирается с заявками, бронями и соцсетями на месте — здесь чаще подходит штатный сотрудник, потому что задача постоянная и требует присутствия.
- Салону красоты нужно один раз настроить рекламу и обучить администратора отвечать в директе — здесь достаточно фрилансера на разовый запуск, штат под такую задачу избыточен.
- B2B-компании нужны сразу сайт, реклама и системная аналитика, а своей команды нет — здесь агентство закрывает несколько компетенций одним договором, без найма трёх разных специалистов.
Обновление креативов — тоже часть выбора
Кто и как часто обновляет рекламные материалы, тоже стоит учитывать заранее. Объявление в среднем живёт до первых признаков выгорания, которые видно по падению охвата. Если единственный маркетолог в компании занят ещё десятком задач, обновление креативов откладывается в первую очередь: реклама продолжает крутиться по старым материалам, а результат тихо снижается.
Гибридная модель, которая закрывает разрыв
На практике малый бизнес в Казахстане часто выбирает не один из трёх вариантов, а их сочетание. Штатный сотрудник ведёт ежедневные задачи и держит контакт с клиентами, а разовые или специализированные работы (настройка сложной рекламной кампании, разработка сайта, аудит аналитики) отдаются на аутсорс агентству или фрилансеру. Это снижает нагрузку на одного человека и не требует расширения штата под каждую новую задачу. У гибридной модели есть минус: нужен кто-то, кто координирует обе стороны и следит, чтобы штатный сотрудник и внешний исполнитель не дублировали работу и не теряли время на согласования между собой.
На что смотреть при любом выборе
Вне зависимости от формата стоит заранее зафиксировать три вещи в договорённостях: кто владеет рекламным кабинетом и доступами, что происходит с материалами и наработками при завершении сотрудничества, и как быстро можно найти замену, если исполнитель пропал или уволился. Эти условия редко обсуждают на старте, потому что кажется, что сотрудничество начинается надолго, но именно они определяют, насколько дорого обойдётся смена формата через полгода или год.
Пример: мебельное производство в Алматы
Мебельное производство наняло одного штатного маркетолога на все задачи сразу: сайт, рекламу, соцсети. Первые полгода это работало, потому что задач было немного. С ростом заказов человек физически не успевал обновлять креативы и вести аналитику одновременно, поэтому часть задач передали на аутсорс отдельным исполнителям, а штатного специалиста оставили отвечать за общую картину.
Гибридная схема закрыла нехватку рук без найма второго сотрудника — и обошлась дешевле, чем два маркетолога в штате, и быстрее, чем поиск ещё одного специалиста на рынке труда Алматы, где спрос на людей с опытом в рекламе стабильно превышает предложение.
Как выбирать, если ситуация не похожа ни на один сценарий
Стоит сначала посчитать реальный маркетинговый бюджет бизнеса на ближайшие полгода, а не сравнивать месячные ставки штата, фрилансера и агентства напрямую. Формат, который выигрывает по цене за месяц, часто проигрывает по скорости запуска или риску простоя. Какая из этих переменных важнее, зависит от конкретного бизнеса, а не от рынка в целом.
Цифры в статье — собственные данные Agency OS по всем клиентам агентства на 27 сентября 2026. Показатели отдельных клиентов мы не раскрываем.
Частые вопросы
Что дешевле — агентство, фрилансер или штатный маркетолог
В моменте почти всегда дешевле фрилансер, но у штата есть скрытые расходы на налоги и рабочее место, а у агентства цена включает сразу несколько специалистов.
Сколько получает маркетолог в штате в Казахстане
От 200 000 до 1 000 000 тенге и выше в месяц в зависимости от опыта и города, по данным вакансий на hh.kz.
Когда выгоднее нанять штатного маркетолога, а не агентство
Когда задачи постоянные и нужен человек, который каждый день присутствует внутри бизнеса, например для кофейни с несколькими филиалами.
Когда лучше брать агентство, а не фрилансера
Когда одному бизнесу нужно сразу несколько компетенций — реклама, сайт, аналитика — а своей команды для этого нет.
