Коротко
Бюджет на запуск делится на две разные статьи: разовые траты на подготовку и ежемесячный рекламный бюджет, который нельзя брать с потолка. Универсального процента от выручки нет, потому что выручки на старте ещё нет — считать нужно от целевой цены заявки и плана по числу клиентов. Первый месяц — это тест каналов на минимальном бюджете, а не полноценная рекламная кампания.
Бюджет на маркетинг при открытии бизнеса делится на две разные статьи расходов, и смешивать их в одну сумму нельзя. Разовые траты на подготовку (сайт, карточка на 2ГИС, вывеска, первые фото) — это одно. Ежемесячный рекламный бюджет — другое: он считается не от выручки, которой ещё нет, а от целевой цены заявки и плана по числу клиентов.
Формула вроде «десять процентов от оборота» на старте не работает: оборота ещё нет, его только предстоит получить с помощью этого же бюджета. Считать разумнее сразу в тенге, от конкретной целевой цены заявки, а не в процентах от цифры, которой пока не существует.
Почему процент от выручки не подходит новому бизнесу
Формулы вроде «закладывайте X процентов от выручки на маркетинг» рассчитаны на бизнес, у которого выручка уже есть и стабильна. У нового бизнеса в первый месяц нет базы для расчёта процента. Есть только план: сколько клиентов нужно, сколько стоит один клиент, сколько денег на это есть.
Правильный порядок обратный: сначала считается, сколько может стоить одна заявка при вашей марже, потом сколько заявок нужно в первый месяц, и только тогда получается сумма бюджета. Как считать нормальную цену заявки для своей ниши, подробно разобрано в статье про стоимость заявки.
Три этапа: до открытия, первый месяц, выход на стабильность
Расходы на каждом этапе решают разные задачи, и смешивать бюджеты этих этапов — частая ошибка новых предпринимателей в Казахстане.
| Этап | Что покупать в первую очередь | На что смотреть |
|---|---|---|
| До открытия | Минимально рабочая посадочная страница или карточка на 2ГИС и Google Картах, оформленные соцсети, первые фото | Готовность принять первую заявку, а не идеальный дизайн |
| Первый месяц | Тестовый бюджет на два-три канала одновременно, простой измеримый оффер | Цена заявки по каждому каналу отдельно, не общий расход за месяц |
| Выход на стабильность | Увеличение бюджета на канал с лучшей ценой заявки, отказ от слабых каналов | Держится ли цена заявки на плановом уровне несколько недель подряд |
Что покупать в первую очередь, если денег мало
Когда бюджет ограничен, порядок покупок такой.
- Место, куда ведёт реклама: посадочная страница, форма или хотя бы оформленный аккаунт в Instagram с понятным описанием услуги.
- Карточка на локальных площадках — 2ГИС, Google Карты, Kaspi для бизнесов с приёмом оплаты через приложение.
- Минимальный рекламный бюджет на один-два канала, а не распыление по пяти сразу.
- Простые фото или короткое видео товара или помещения, снятые на телефон, без дорогого продакшна на старте.
- Форма учёта заявок — таблица, куда заносится источник каждого обращения, чтобы не потерять данные теста с первого дня.
Дизайн сайта, брендированная упаковка и профессиональная съёмка — важные вещи, но при ограниченном бюджете они не первые в очереди: без канала, приводящего заявки, их некому показывать.
Разовые расходы и постоянные расходы — разные бюджеты
Почти у каждого нового бизнеса встречается одна и та же ошибка: все траты на маркетинг считают одной строкой. Разовые расходы (сайт, вывеска, первая партия визиток, съёмка) тратятся один раз и не повторяются каждый месяц. Постоянные расходы (рекламный бюджет, ведение соцсетей, обновление контента) идут каждый месяц, и их нужно закладывать в план отдельно, даже если кажется, что после разовых трат денег уже не осталось.
Если посчитать только разовые расходы и не оставить отдельную строку на постоянный рекламный бюджет, бизнес открывается с готовым сайтом и вывеской, но без единого канала, откуда идут заявки в первую неделю работы.
Разумный порядок такой: сначала зафиксировать сумму на разовую подготовку отдельно, затем отложить рекламный бюджет минимум на два-три месяца вперёд, а уже остаток тратить на всё остальное — от аренды до дополнительного оборудования. Так рекламный бюджет не окажется тем, что осталось в последнюю очередь.
Первый месяц — это тест, а не кампания
В первый месяц задача не заработать максимум, а понять, какой канал приносит заявки по приемлемой цене. Бюджет делится между двумя-тремя каналами поровну, а не уходит целиком в тот, что кажется перспективным на словах.
Для сравнения: средний рекламный бюджет под управлением у наших клиентов за 90 дней — 13 494 262 ₸. Но это цифра по бизнесам, которые уже прошли стадию запуска и знают свою цену заявки, и для планирования бюджета на старте она не ориентир, а просто масштаб, с которым работает агентство.
Пример: барбершоп в Астане
Барбершоп открылся с бюджетом, почти полностью потраченным на интерьер и вывеску. На рекламу первого месяца осталась небольшая сумма, которую пустили в одну кампанию в Instagram без теста офферов. Заявки шли медленно, и владелец решил, что реклама не работает, хотя по факту бюджета хватало на очень небольшое число кликов в неделю.
Мы сравнивали результат с конкурентами, у которых рекламный бюджет был в несколько раз больше, и не понимали, почему у нас хуже.
После пересмотра бюджета на второй месяц долю расходов на подготовку сократили, а рекламный бюджет распределили на два канала: таргет и карточку в 2ГИС с отзывами. Цена заявки стала видна отдельно по каждому каналу, и стало ясно, куда добавлять деньги, а откуда убирать.
Как понять, что пора увеличивать бюджет
Сигнал для роста бюджета — не первые продажи сами по себе, а устойчивая цена заявки по конкретному каналу на протяжении нескольких недель. Разовая удачная неделя ничего не доказывает: спрос мог случайно совпасть с праздником или акцией конкурента. Только когда цена заявки держится на плановом уровне не меньше трёх-четырёх недель подряд, есть основание вложить в этот канал больше. Какие метрики стоит смотреть каждую неделю в этот период, разобрано в статье про еженедельные метрики.
Частые ошибки при планировании бюджета на старте
Самая частая ошибка на старте — потратить весь бюджет на подготовку и ничего не оставить на рекламу первого месяца. Следом идёт распыление: рекламный бюджет размазывают сразу на пять каналов, и ни один не набирает достаточно данных для честного сравнения. А по итогам первой недели вообще рано судить о результате — нормальный срок теста начинается от трёх-четырёх недель подряд.
Цифры в статье — собственные данные Agency OS по всем клиентам агентства на 14 октября 2026. Показатели отдельных клиентов мы не раскрываем.
Частые вопросы
сколько денег нужно на маркетинг при открытии бизнеса
Единой цифры нет, потому что бюджет зависит от ниши, среднего чека и того, сколько клиентов нужно в первый месяц; считать нужно от плановой цены заявки, а не от процента выручки, которой ещё нет.
что покупать в первую очередь при ограниченном бюджете на старте
Минимально рабочую посадочную страницу или карточку на локальных площадках вроде 2ГИС и оформленные соцсети — то, куда можно вести первый трафик, а не полноценный сайт с большим количеством разделов.
сколько закладывать на рекламу в первый месяц
Ровно столько, сколько нужно, чтобы протестировать два-три канала и получить достаточно кликов для сравнения цены заявки между ними, а не столько, сколько осталось после ремонта и вывески.
когда увеличивать бюджет после запуска
После того как по одному из каналов видна цена заявки ниже плановой хотя бы несколько недель подряд, а не сразу после первых продаж.
