Қысқаша
Бюджет мақсаттан есептеледі: қажет клиент санын бір клиенттің құнымен көбейтеді. Үлестіру қағидасы: негізгі бөлігі — жұмыс істеп тұрған арнаға, аз бөлігі — тексерілетін арнаға, продакшн — жеке жол, шамамен бестен бірі — эксперименттерге және маусымға шағын резерв.
Шағын бизнесте маркетинг бюджеті көбіне қалдық принципімен белгіленеді: осы айда қанша аяй алмай отырмыз — сонша. Нәтижесі де сондай: жарнама бірде қосылады, бірде өшеді, ал жарты жылдан соң оның жұмыс істеген-істемегені түсініксіз қалады.
Бюджетті адал есептеудің екі жолы бар: түсімнің пайызынан және мақсаттан. Біріншісі — оңай, екіншісі — дәл. Екеуін де қарастырып, содан соң ақшаны арналар арасында қалай бөлу керегін айтамыз.
Біздің жарнама арқылы қандай ақша өтеді
Әңгіме абстрактілі болмас үшін, сандардан бастайық. Соңғы 90 күнде клиенттеріміздің жарнама кабинеттері арқылы {{цифра:spend_90d_kzt|бюджет, который проходит через наши кабинеты за квартал}} өтті. Бұл ақша {{цифра:leads_90d|поток заявок, на котором считается этот ориентир}} өтінім әкелді, ал барлық кабинеттер бойынша орташа өтінім бағасы — {{цифра:cpl_kzt|величина, которую сверяют с ценой заявки в своей нише}}.
Кабинеттердің жартысы бір өтінім үшін {{цифра:cpl_p50_kzt|показатель, который смотрят в своём рекламном кабинете}}-тен артық төлемейді. Өз деректеріңіз болмаса, бұл — есептеуге жақсы бастапқы нүкте. Бірақ тек бастапқы: сіздің нишада баға басқаша болуы мүмкін, сондықтан алғашқы айдан кейін өз дерегіңізбен қайта есептеу керек.
Бірінші тәсіл: түсімнің пайызынан
Ең кең тараған бағдар — түсімнің 5–15%-ы. Төменгі шекараға жақыны — тұрақты клиенттері мен сарафандық арналары көп бизнес. Жоғарғы шекараға жақыны — жаңа бизнес не жаңа қалаға шығып жатқан компания.
Бұл тәсіл тексеру ретінде жақсы: егер бюджет түсімнің 40%-ына шығып кетсе, есепте бірдеңе дұрыс емес. Бірақ жоспарлауға қолайсыз. Пайыз сізге қанша клиент келетінін айтпайды және мақсатқа ақша жететін-жетпейтінін көрсетпейді.
Екінші тәсіл: мақсаттан
Үш қадаммен есептеледі.
- Айына қанша жаңа клиент керек. Түсім емес, дәл клиент саны: «3 миллион тапқым келеді» — «орташа чек 50 000 ₸ болса, 60 клиент керек» болып айналады.
- Бір клиентке қанша өтінім керек. Егер әр бесіншісі сатып алса, 60 клиентке 300 өтінім қажет.
- Бюджет = өтінім саны × өтінім бағасы.
Мысал. Бір өтінім 2 000 ₸ болса, 300 өтінімге айына 600 000 ₸ жарнама қажет. Бұған қоса продакшн бар — төменде.
Бұл тәсілдің басты пайдасы — жоспардың реалистігін бірден көрсетеді. Көбіне қалаған өсімге бөлгіңіз келгеннен екі есе көп ақша керек болатыны анықталады. Ондайда бюджетті көтергеннен гөрі, өтінімнен төлемге дейінгі үлесті көтеру арзан: 20%-дан 30%-ға өсу — бюджетті 1,5 есе арттыруға тең. Сіз үшін өтінімнің қандай бағасы қолайлы екенін өтінім құнын қалай есептеу туралы мақалада талдадық.
Деректер мүлде болмаса
Жаңа бизнес немесе алғашқы іске қосу — өз өтінім бағасы да, төлем үлесі де жоқ. Бұл жағдайда бірінші ай — барлау, сатулар емес.
Орташа баға бойынша 100–150 өтінімге жететін соманы жоспарлаңыз. Аз болса, сандар кездейсоқ болады: бес өтінім айырмасы-ақ қорытындыны төңкеріп жібереді. Айдың мақсаты — өзін-өзі ақтау емес, үш санды білу: өтінім бағасы, мақсатты өтінім үлесі және төлем үлесі. Екінші айдан бастап бюджет мақсаттан есептеледі.
Бюджетті арналар арасында қалай бөлу
| Статья | Доля | Зачем |
|---|---|---|
| Жұмыс істеп тұрған арна | 50–60% | Клиенттерді түсінікті бағамен әкеледі |
| Тексерілетін арна | 15–20% | Дерек береді, бірден ақталуы шарт емес |
| Продакшн | 15–20% | Түсірілім, дизайн, мәтіндер |
| Резерв | 5–10% | Маусым, акциялар, күтпеген сұраныс |
Үлестер — бағдар, заң емес. Бірақ бұл сызбада бұзбаған дұрыс екі қағида бар.
Продакшн — жеке жол. Жарнама хабарландырулары «шаршайды»: бір адамдар оны қайта-қайта көреді де, баптаулар өзгермесе де өтінім бағасы өседі. Үнемі жаңа креативсіз кез келген арна қымбаттайды. Түсірілімнен үнемдеу көбіне жарнамада артық төлеуге әкеледі.
Тексерілетін арна әрқашан керек. Ақшаның бәрі бір ғана связкада болса, ол күні ертең тоқтаса — қор арна болмайды. Ал кез келген связка тоқтайды: алгоритмдер өзгереді, бәсекелестер келеді, аудитория шаршайды.
Бюджетті қысқарту қажет болғанда
Тең бөліп кесу — ең жаман шешім: әрі жұмыс істеп тұрған, әрі пайдасыз арналардан айырыласыз.
Реті басқа. Алдымен үлесін сандармен дәлелдей алмайтын нәрсе өшіріледі. Сосын — тексерілетін арналар. Ең соңында — клиенттерді болжамды бағамен әкеліп тұрғаны: жұмыс істеп тұрған арнаны бір минутта сөндіруге болады, ал оны бұрынғы өтінім бағасына қайтару — айларды алады.
Мұндай шешім жарты сағатта қабылдануы үшін, даумен өткен апта емес, деректер алдын ала қолда болсын. Дәл қайсысы — әр аптада қарап тұруға тұратын метрикалар туралы мақалада бар.
Цифры в статье — собственные данные Agency OS по всем клиентам агентства на 17 сентября 2026. Показатели отдельных клиентов мы не раскрываем.
Жиі қойылатын сұрақтар
Түсімнің қанша пайызын маркетингке жұмсау керек?
Кең тараған бағдар — 5-тен 15%-ға дейін, кезеңі мен нишасына байланысты. Бірақ түсімнің пайызы — тек тексеру, жоспарлау тәсілі емес: есептеу мақсаттан және бір клиенттің құнынан жасалуы тиіс.
Қайсысы маңызды: бюджетті көбейту ме, конверсияны жақсарту ма?
Көбіне — екіншісі. Сатуға конверсияны 10%-дан 15%-ға өсіру бюджетті 1,5 есе арттыруға тең, бірақ қосымша ақша талап етпейді.
Продакшнға жеке бюджет керек пе?
Иә. Жаңа креативтер мен контентсіз кез келген арна «шаршайды»: баптаулар сол қалпы тұрса да өтінім бағасы өседі. Бұл бір реттік емес, тұрақты шығыс бабы.
