Шағын бизнестегі маркетинг қалай жұмыс істейтіні туралы жазамыз: сандар,
байланыстар мен олардың артындағы шешімдер.
Жаңартылды:
«Жарнама» бөлімінде 3 мақала: «Instagram-та таргетті қалай баптау: іске қоспай тұрып не істеу керек», «Қазақстандағы шағын бизнеске арналған Google Ads», «Өтінімнің құнын қалай есептеп, сіз үшін қалыпты бағаны қалай анықтау». Тақырыптар: жарнама кабинетінде қай мақсатты таңдау; әртүрлі интент — әртүрлі жарнама логикасы; өтінімнің шекті бағасын есептейміз; қолжетімділіктер мен рөлдер: кім нені басқарады; сұраулар тілі және теріс кілт сөздер; бірдің орнына үш сан; алғашқы тестке қанша бюджет бөлу керек.
· 7 мин оқу
Қазақстандағы Instagram-та таргетті іске қоспас бұрын не дайындау керек: рұқсаттар, кампания мақсаты, алғашқы креативтер және қашан нәтижеге, ал қаптауға емес, қарау. Instagram-та таргетті бастау үшін бизнес-аккаунт, өтінімдерді қадағалауға арналған оқиға, түсінікті оффер және кемінде үш нұсқа креатив қажет.
· 5 мин оқу
Google-дегі контексттік жарнама клиент ниеті бойынша әлеуметтік желілердегі таргеттен несімен ерекшеленеді, ол қашан арзан болады және Қазақстанда қандай бюджеттен бастау керек. Google Ads пен әлеуметтік желілердегі таргет әртүрлі міндет шешеді, өйткені іздеуде адам сұранысын әлдеқашан тұжырымдап қойған, ал лентаны жай ғана парақтайды.
· 4 мин оқу
Біздің кабинеттер деректері бойынша таргеттен бір өтінім қанша тұрады және өз экономикаңыздан өтінімнің шекті бағасын қалай есептеу керек. Өтінімнің шекті бағасы былай есептеледі: мәміледен түсетін жалпы пайда төлемге дейін жететін өтінімдердің үлесіне көбейтіледі.
Өтініммен тікелей байланысты мақсат — хабарламалар, сайттағы конверсиялар немесе оқиға бапталған трафик; қамту да емес, қатысу да емес.
Мақаладан «Instagram-та таргетті қалай баптау: іске қоспай тұрып не істеу керек»
Алдымен креатив: бастарда бір кең аудиторияны алып, роликтер мен тақырыптарды ауыстырады; не нәрсе қызықтыратыны түсінілгеннен кейін ғана аудиторияны тарылтады.
Мақаладан «Instagram-та таргетті қалай баптау: іске қоспай тұрып не істеу керек»
Қорытындылар кампания оқу кезеңінен өтіп, жеткілікті көрсетілім жинағаннан кейін ғана мәнді болады, ал іске қосылғаннан кейін 20–30 минутта емес.
Мақаладан «Instagram-та таргетті қалай баптау: іске қоспай тұрып не істеу керек»
Жарнама кабинеті байланыстырылған бизнес-аккаунт, өтінімге арналған бапталған оқиға немесе батырма, әрекет құны түсінікті ұсыныс және кемінде үш нұсқа креатив.
Мақаладан «Instagram-та таргетті қалай баптау: іске қоспай тұрып не істеу керек»
Google-де адам сұрағын әлдеқашан тұжырымдап, шешім іздеп отырады, ал Instagram-да жай ғана лентаны жылжытады — сол жерде жарнама сұраққа жауап емес, үзіліс ретінде жұмыс істейді.
Өнімге нақты іздеу сұрауларымен қалыптасқан сұраныс болғанда: қызметті не тауарды атауымен немесе тікелей сұраумен іздейді.
Бірнеше күнге емес, қорытынды жасауға жететіндей кликтер жинау үшін бірнеше апта бойы негізгі кілт сөздер бойынша көрсетілімдерге жететін сомадан бастаңыз.
Әлі ешкім тікелей іздемейтін тауарлар мен қызметтерге алдымен сұраныс қалыптастыру қажет — мұнда кең қамтылымды әлеуметтік желілердегі жарнама тиімдірек.
Ол мұндай өтінімдердің қаншасы төлемге дейін жететініне және мәміледен табатын пайдаңызға байланысты. Маржа 50 мың болып, конверсия 10% болса, шекті баға — 5 мың, ал 500 теңге — тамаша нәтиже. Маржа 3 мың және конверсия 5% болса, сол өтінім тиімсіз.
Мақаладан «Өтінімнің құнын қалай есептеп, сіз үшін қалыпты бағаны қалай анықтау»
Өтінім — кез келген байланыс. Клиент — ақша төлеген адам. Екеуінің арасында сату бөлімінің конверсиясы тұр: егер конверсия 20% болса, клиенттің құны өтінім құнынан бес есе жоғары.
Мақаладан «Өтінімнің құнын қалай есептеп, сіз үшін қалыпты бағаны қалай анықтау»
Аукцион, маусым, креативтің шаршауы, аудиторияның өзгеруі. Үштен бір шегіндегі ауытқу — қалыпты. Жеке күндерге емес, айлық үрдіске қараған дұрыс.
Мақаладан «Өтінімнің құнын қалай есептеп, сіз үшін қалыпты бағаны қалай анықтау»
Қандай іспен айналысатыныңызды және қандай нәтижені қалайтыныңызды айтыңыз. Біз дұрыс сұрақтар қоямыз, жағдайды бағалап, келесі қадамды ұсынамыз. Жұмыс күні ішінде жауап береміз — қажытатын хабарламаларсыз.
Алим Хасанов
Agency OS негізін қалаушы
